债权从财务角度称：应收帐款。应收帐款又分正常应收帐款和非正常应收帐款，正常和非正常应收帐款都是法律赋予的一种权利。关于讲信誉的债务人，在即定时间内归还债务属正常应收帐款，这是商务买卖运转中的一种正常行为：关于无信誉的债务人，有企图赖帐的可能;关于特地从事的债务人和无才能归还帐款的债务人，假如不采取相应的措施和手腕，很可能构成死帐、坏帐。无论是正常和非正常的应收帐款都处在一种被动的状况下， 特别对非正常应收帐款要想行施债权，必需采取比债务人更高的战略，方能变被动为主动，收回帐款。
在方案经济年代，商品短缺，流通渠道狭窄，就是柴米油盐，日用品也要凭票供给，商务工作者坐等成交处在一种卖方市场。那个时期，商品流通渠道别无选择，商品买卖普通都是现款现货，对紧缺商品是先交款后交货。所以供给商构成应收帐款的现象很少。
那时，商品流通渠道的上游称：供给商;而如今的商品流通渠道上游称：采购商，还设有采购员。在目前市场经济条件下，商品过盛时期，市场竞争剧烈，商务工作者，为了生存，为了和同行业竞争，不惜一切手腕抢占市场。如：上游采购商给商代销、铺货、延期付款、滚动压批结算、商给客户赊销。所以，商务工作者处在一种买方市场的状况下，构成应收帐款的概数就大。遇到不讲信誉的，特地从事的，和无才能归还货款的债务人，债权人在这种被动的状况下，假如不采取比债务人更高明的战略、办法、手腕，去行施债权，就很可能给本人的企业形成死帐、坏帐。假如债权人在行施债权时，办法、手腕 得当，变被动为主动，控制了主动权，非正常应收帐款就会迎刃而解。
以下是笔者在处置债权行施中变被动为主动的几例事情：
1994年我所在企业与山西省一家运输公司做了近半年的汽油购销业务， 结算方式是压批滚动结算，开端业务做的还比拟顺利，运输公司压一定的批量，能按时结算油款。后来，由于受国度石油专营政策的和维护主义等要素缘由，汽油购销业务终止了，终结时这家运输公司尚欠我企业汽油款5万元整。由于运输公司种种缘由托欠我企业油款一年多。在这一年当中，我企业经过各种方式屡次催要都无及于事。我做为企业的法人代表和业务的直接参与者，经剖析研讨，在目前我方处于被动的状况下，必需控制主动权，再借助法律的配合，才干使这笔债权得以施实。于是我布置一名此项业务的参与者做导游， 带一名该运输公司不熟习的人员，赶赴了山西，在当地一家纤维板厂购置了一批我企业正常运营的板材，经此项业务参与者的暗中指点，运输公司不熟习的人员出面，到该运输公司雇用车辆运输板材，该公司调度员当然不会放弃这一送上门的长途运输业务，便毫不忧豫的按排了车辆运输板材即刻起程，经几个小时，该公司的一辆崭新的“二汽”东风大货车就开进了我企业的大院(当然在雇车时不能暴露我企业的真实单位和真实地址)至此运输业务完成，属正常运输行为，这一正常行为，为我企业的债权行施控制了主动权，为我企业依托法律维护债权行施起到了决议性的作用。为此次债权的行施，我提早排人到县办理了车辆扣押手续，运输公司经理接此扣押通知后，第二天便排人把托欠一年之久的欠款结清，应我企业的请求，同时还付了8000元因而而形成的费用和利息损失。挽回了企业一笔严重损失。企业的死帐和坏帐常常都是处在一种被动的状况下形成的，要防止死帐和坏帐的构成，必需想方设法控制主动权。
这里引见一种应用、印鉴、失误变被动为主动的债权施实案例：
1991年我所在的供销社废品收买站送到石家庄某玻璃厂价值690元的废玻璃，长达5年无理拒付， 在这5年当中，我社员工屡次催要，该厂供给部门互相推诿，找主管厂长拒之门外，不予接待。当时，我任供销社主任，为这690元的应收帐款，对这家玻璃厂也很愤慨，固然钱不多，这家玻璃厂也太不近人情，几百名职工的大厂，几百元的欠款也值得赖帐。假如诉至法律，真实不值得，且还增加新的诉讼费用，为这690元的经济纠风也不值得受理。但为了这口吻也要想方法要回这笔帐。直线不成曲线来，为此，我应用销售部门和供给部门别离办公， 业务互不相干。便布置一名员工带一张同单位异称号两个银行开户的转帐支票，交流运用印鉴，到这家玻璃厂购置了价值2800元的废品玻璃，形成了转帐结算未果。等该厂财务人员到我处换支票时，我已把这690元应收帐款，按每年计算一次利息和费用， 经过5年的利滚利正好计算到了2800元，当来人把作废支票交回时，对方曾经失去了独一的证据，我企业便控制了主动权，把早已计算好的费用帐单交到了来人的手上。至此这笔690元长达5年之久的应收帐款用价值2800元的废品玻璃全部顶清，还挽回了5年来的损失费用，玻璃厂自食其果，至今从未提及2800元的玻璃款项。
商场如战场，只需抢占了制高点，就能打败对手，对方。
